如图：华为的流程管理，借鉴了业界领先的实践，总结自身流程运作管理后，整理出一套全球流程管理的规则和制度。流程要反映业务的本质，尤其是完整系统地反映业务的本质，业务中的各关键及其管理不要在流程体系外循环，基于流程建设的管理体系（IPD/LTC/ITR），是一个运营系统，是一个业务操作系统。
华为 把流程管理分 为 运营流程 （包括战略管理、集成产品开发、客户关系管理、集成供应链）和 管理支持流程 （各职能部门的流程）。 运营流程是公司管理主线，是为客户创造价值的流程，也是公司存在的基础，管理支持流程为运营流程的高效执行提供服务和支持。
LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。LTC流程主要分三大段：管理线索、管理机会点、管理合同执行。
1、开一个咨询服务公司的流程：核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。
2、公司注册是开始创业的第一步。一般来说，公司注册的流程包括：企业核名提交材料领取执照刻章，就可以完成公司注册了。注册公司材料准备 全体股东（法人+股东）的身份证正反面照片 法人及股东出资比例（百分比）公司名称，一般由四部分组成：行政区划、字号、行业（非必填项）、组织形式。
3、注册旅游咨询公司流程：工商局核实公司名称；银行开设临时存款结算帐户办理入资并到会计事务所办理验资报告；到工商局约号办理营业执照；到质量技术监督局办理组织机构代码证；到税务局办理税务登记证；到银行开立基本户，审批时间最少5个工作日。
4、开办公司流程如下：到工商局去领取企业（字号）名称预先核准申请表，核发企业（字号）名称预先核准通知书。到会计师事务所领取银行询证函。去银行开立公司验资户。办理验资报告。到工商局办理营业执照。凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。
5、开办咨询公司的流程图： 法定代表人签署的《企业设立登记申请书》（原件1份）；经办人身份证明（复印件1份，验原件）；制定联系人身份证明（复印件1份，验原件）；《企业名称预算核准通知书》1份；全体股东（发起人）签署的章程（原件1份）；股东（发起人）的主题资格证明（复印件1份。
6、注册材料：申请设立财务咨询公司时，需提交相关材料，包括公司设立申请报告、办公场所证明、财务会计管理制度、法定代表人及员工的相关资格和身份证明等。 注册流程和时间：从工商名称预审到办理税务登记，再到开设银行账户，财务咨询公司的注册流程包括多个步骤，需要一定的时间来完成。
1、流程图常用的软件有Visio、ProcessOn、Draw.io等。Visio Visio是一款专业的流程图绘制软件，由Microsoft开发。它提供了丰富的图形模板和符号库，用户可以轻松创建各种类型的流程图，包括业务流程、系统流程等。Visio界面友好，操作简便，支持多种格式导出，广泛应用于企业、工程、教育等领域。
2、processon画图都是自动保存的，所以你画完图之后可以直接退出或者按如图所示的返回键都可以。很多时候，画好图之后我们需要截图使用。但是我们看到画板并不是空白的，默认背景是网格的，这样截图的话，效果可能并不好。所以修改整体背景，选择页面，把显示网格前面的勾去掉。
3、画流程图推荐使用的软件有：Visio、MindNode、ProcessOn等。Visio Visio是一款专业的流程图绘制软件，由微软公司开发。它提供了丰富的模板和图形库，用户可以轻松创建各种类型的流程图。这款软件操作简便，适合从初学者到专业人士的各种用户。此外，Visio支持团队协作，可以方便地共享和修改流程图。
4、ProcessOn 在线工具：ProcessOn 提供了一个方便的在线作图环境，支持包括流程图在内的多种图形制作。无需安装，只需通过浏览器访问 ProcessOn 网站，注册账号后即可开始创作。平台内置了丰富的图形模板，用户可以通过拖拽连接的方式来绘制流程图，简化了创建过程。
配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
因此，要成为一个优秀的售前和销售，首先要解决两大堡垒，1，技术堡垒，这是一种思路闭塞的表现，这并不是指需要有精通某项技术框架的要求，是指需要有丰富的技术知识面，学会站在其他方的立场来思考问题的技能。
都说售前既要懂技术也要懂业务，再来看懂业务。业务知识主要指售前服务的行业的知识，从技术产品角度对应的是IT应用的场景，从营销销售角度对应是目标客户的业务。
像我是计算机专业的，不想搞编程，老师也是建议我们出去先从售前做起，一般是有认证的，像有华为的售前工程师认证，也有思科的。就是要了解公司的产品性能，再与客户去沟通，知道客户有什么要求，再反馈回公司，看那个项目可不可以做。
首先售前这个工作需要有相关的行业背景，我从事的是IT售前工程师，那首先必须是计算机相关专业的，至少要具备计算机相关的知识体系。有了这些相关背景那么接下来就是一些个人的素质能力。
1、生产管理通过流程图实现流程再造，找出瓶颈，提升生产效率，让企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。仓库管理是连接生产与销售的纽带，通过流程图，供需关系得以精准调节，确保各环节间的无缝衔接。销售管理是企业业绩增长的关键，通过细致的销售流程图，我们可以提升销售策略的执行效果，推动业绩提升。
2、线程池的核心工作原理是动态调整：当线程数小于核心数时，新任务会被立即执行；超过核心数时，任务会被放入队列等待或按策略处理。整个执行流程通过流程图形象地呈现出来。提交任务的方式有两种，execute和submit，后者最终调用execute方法。
3、这是我数量关系部分的笔记，我的总结方法就是把数量关系部分所有的题型，以及解决的方法，都通过一定的顺序总结成一个脉络图。
